IA para ventas
Vender sigue siendo un oficio de personas: confianza, timing, escucha. La IA entra antes y después de la conversación — investigar al cliente, preparar la propuesta, hacer seguimiento sin que se te caiga nadie. Lo que no delegaría jamás: la relación. Un correo que suena a robot cierra menos que un correo corto escrito por alguien que entendió el problema.
Casos de uso
1.Investigar a un prospecto (empresa, sector, noticias recientes) en minutos antes de la reunión.
2.Preparar respuestas a las objeciones típicas de tu producto.
3.Redactar la propuesta o el correo de seguimiento partiendo de tus notas de la reunión.
4.Ordenar tu pipeline: quién está frío, a quién le prometiste qué, qué sigue con cada uno.
Prompts para empezar
Mañana tengo reunión con [empresa]. Ayúdame a prepararla: a qué se dedican, qué ha pasado con ellos últimamente, qué problemas típicos tiene una empresa así que mi [producto/servicio] resuelve, y 5 preguntas inteligentes para abrir la conversación. Si no encuentras información confiable, dímelo en vez de inventar.
Estas son mis notas de la reunión con un cliente: [pégalas]. Escribe un correo de seguimiento de máximo 120 palabras: agradece, resume los 2 acuerdos clave, propone el siguiente paso con fecha. Tono cercano y profesional, cero plantilla de vendedor.
Recursos gratis para esta área
Perplexity
Buscador con IA: responde con fuentes citadas en vez de una lista de links. Bueno para investigar rápido sin perderte en diez pestañas.
Perplexity AIBúsquedas ilimitadas con modelo Sonar, Deep Research 3×/día, sin tarjetaESdesde-ceroguiaVerificado el 3/8/2026
Claude
El asistente de IA de Anthropic. Mismo ejercicio que con ChatGPT: cuéntale quién eres y qué haces, y pídele que te lo explique de vuelta. La diferencia se nota en cómo conversa.
AnthropicPlan gratuito sin tarjeta, límite diario de mensajesESdesde-ceroguiaVerificado el 3/8/2026
ChatGPT
El chatbot de OpenAI. Regístrate gratis y pídele que te explique, en simple, cómo la IA puede ayudarte en tu trabajo — luego corrígele lo que no entendió bien: eso ya es aprender a usarla.
OpenAIPlan gratuito con límites de uso (~10 mensajes/5h con el modelo insignia, luego modelo ligero), sin tarjeta para registrarseESdesde-ceroguiaVerificado el 3/8/2026
Plugin oficial de Claude para ventas (Anthropic)
Plugin abierto de Anthropic con skills para investigación de prospectos, propuestas y seguimiento comercial con Claude. Incluye instrucciones de instalación y uso.
AnthropicRepositorio abierto y gratuito; se usa con ClaudeENen-marchaguiaPendiente de verificación
AI Fluency for Small Businesses (Anthropic)
Curso gratuito de Anthropic para dueños de negocios pequeños: cómo adoptar IA con criterio en operaciones y atención a clientes usando el marco 4D (delegar, describir, discernir, diligencia). En inglés.
Anthropic AcademyGratis con registroENdesde-cerocursoPendiente de verificación
Cómo utilizar la IA en la prospección de ventas
Guía en español con aplicaciones concretas de IA para prospectar: calificar y puntuar leads, personalizar el acercamiento y redactar correos, mensajes de LinkedIn y guiones de llamada con ChatGPT.
Blog de HubSpot (ES)Gratis sin registroESdesde-ceroguiaPendiente de verificación
Aprovechar la IA generativa para acelerar tus ventas
Guía en español sobre cómo la IA generativa reduce tareas administrativas, mejora la productividad del vendedor y genera mejores insights; incluye un repaso de 5 herramientas de IA para equipos de ventas.
Blog de HubSpot (ES)Gratis sin registroESdesde-ceroguiaPendiente de verificación
ChatGPT for sales (OpenAI Academy)
Recurso oficial de OpenAI con prompts listos para vender: correos de prospección personalizados, seguimientos post-demo, planes de cuenta, análisis de competencia y de conversión. En inglés.
OpenAI AcademyGratis con registro (cuenta de ChatGPT)ENen-marchaguiaPendiente de verificación
Capacita a tu equipo con Copilot: caso de uso de ventas (Microsoft Learn)
Módulo práctico en español (14 unidades, nivel principiante) con ejercicios reales de ventas: investigar mercado y competidores, crear propuestas en Word, personalizar correos en Outlook y analizar datos en Excel con Copilot.
Microsoft LearnGratis; cuenta Microsoft solo para guardar progresoESen-marchacursoPendiente de verificación
Sigue aprendiendo
Recibe las ideas prácticas de IA con Canas en tu correo.
¿Quieres ir más rápido?
Trabajemos juntos: bootcamp, mentoría 1:1 y programas para organizaciones.